擦鞋女孩的銷(xiāo)售 你懂得了什么

　　前天晚上下班在樓下的小店買(mǎi)東西，進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著一套西裝，帶著一條領(lǐng)帶，還帶著一個(gè)笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來(lái)，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說(shuō)“姐，我是做鞋油銷(xiāo)售的，我先幫你擦擦，你感覺(jué)一下，你覺(jué)得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺(jué)得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你”。

　　就在那一剎那，我驚呆了。想也沒(méi)有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋，擦完了，我說(shuō)“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢(qián)吧”。

　　想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō)：“我是做鞋油銷(xiāo)售的，我還是給你2支鞋油吧”我連說(shuō)，“不用了不用了，這么晚了，趕緊回家吧。”

　　我把錢(qián)塞到她黑黑的小手中，小女孩說(shuō)：“要不你買(mǎi)一只吧?我今天就還賣(mài)兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣(mài)一只。”說(shuō)完在我手中抽了10元錢(qián)，給了我一只鞋油，我說(shuō)你留個(gè)電話(huà)吧，她給我留了給電話(huà)，跟我說(shuō)聲謝謝就走了。

　　那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

　　回到家，我看著手中的鞋“油”，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓?zhuān)野l(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這只鞋油的功能，也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒(méi)有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要幫她買(mǎi)一只，不買(mǎi)心里非常的難受。每個(gè)公司都有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有業(yè)務(wù)員，她們敢于去這樣做嗎?

　　多少的銷(xiāo)售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷(xiāo)售的重要因素，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低，我們就銷(xiāo)售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷(xiāo)售成功了，但是我更覺(jué)得是銷(xiāo)售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺(jué)得她值得幫助，在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。

　　韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的，工資完全靠的是銷(xiāo)售鞋油的提成，我們多少業(yè)務(wù)人員拿著公司的底薪還有話(huà)補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷(xiāo)售，我相信她們不坐車(chē)，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎?

　　韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，甚至還有可能被客人踢過(guò)，但是她還能這樣堅(jiān)持，是一種什么力量在支持著她呢?我看著這樣一個(gè)努力的女孩，我在想一個(gè)人有時(shí)候的生活工作是不分等級(jí)的，無(wú)論是業(yè)務(wù)還是管理工作，你的工作不是在公司做制定任務(wù)，不是死板硬套，而是每天的自己精彩舞臺(tái)，你在不斷推銷(xiāo)自己。這是你的生活，工作不是每天為了掙錢(qián)，而是為了讓自己變的更優(yōu)秀的舞臺(tái)表演。這個(gè)女孩讓我看到了工作也可以讓我看到我的魅力，你呢?這樣一個(gè)小故事有學(xué)習(xí)到了什么呢?