基金銷售中的花言巧語（一）

　　很多投資者在購買基金時(shí)，都是沖著基金的賺錢能力來的，很少有人真正花時(shí)間研究。大多數(shù)投資者聽了周圍人或“理財(cái)專家”的強(qiáng)力推薦后就沖動(dòng)地購買了，過了一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)和自己想象的完全不同，于是后悔莫及。想去質(zhì)問“理財(cái)專家”，可人家一開始就提出了“慎重入市，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)”。明明是一片太好形勢(shì)，怎么一上來刀光劍影的提示就顯靈了呢?

　　市場上有一干多只基金，就有一千句基金的銷售話術(shù)，到底是哪些花言巧語在誤導(dǎo)投資者呢?

　　基金分紅越多越好

　　基金分紅多，證明基金經(jīng)理的投資實(shí)力強(qiáng)，基金業(yè)績成長好，既使投資者獲得更多的實(shí)惠和回報(bào)。這是一個(gè)誤區(qū)。

　　分紅和基金本身沒有任何關(guān)系，分紅只是營銷手段。很多投資者把分紅當(dāng)做獲得收益的唯一途徑。實(shí)際上，分紅并不是額外的收益，也是從基金凈值里出，分紅后，基金的單位凈值就會(huì)下降，而基金的累積凈值不會(huì)改變。

　　所以說，基金的累積凈值才能真正反映基金的管理水平，同期成立的同類型基金累積凈值越高，別管理水平越好，越值得投資。

　　這里有一個(gè)現(xiàn)象要注意，基金分紅比例與贖回比例之間存在一定的負(fù)相關(guān)關(guān)系，即分紅越多，贖回規(guī)模越大。很多基金認(rèn)識(shí)到，分紅只是一個(gè)結(jié)果，基民在享有了一次分紅后，就想當(dāng)然地認(rèn)為下一次分紅會(huì)成問題，所以常常會(huì)贖回基金。

　　買股票型基金賺得最多

　　身邊的人買股票型基金都賺錢了，看來股票型基金最好，并且風(fēng)險(xiǎn)不大，因?yàn)榛鸾?jīng)理會(huì)幫我們控制風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)誤區(qū)。

　　股票型基金因?yàn)榇蟛糠仲Y產(chǎn)用于投資股票，所以在股市單邊上漲行情中，倉位越高，則獲得的收益越高。但在分享股票市場成長時(shí)，同時(shí)也在分擔(dān)著股市的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　基金雖然是由專業(yè)人士操盤，但在目前的市場狀況下，任何人也難以完全避免股市所帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國股市還是一個(gè)政策市，即股市受政策影響很重，政府任何一個(gè)相關(guān)政策的出臺(tái)，都會(huì)引起股市的劇烈波動(dòng)，給投資帶來風(fēng)險(xiǎn)，這是基金經(jīng)理所無法控制的。

　　在股市下跌行情中，股票型基金的風(fēng)險(xiǎn)是最大的。在2008年大熊市中，股票型基金虧損40%的不在少數(shù)。在做出投資決策之前，基民需要清楚自己的投資目標(biāo)、投資周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力，看看自己是否適合購買股票型基金。

　　股票型基金不適合短期投資，如果投資者的資金在幾個(gè)月后就要收回作為他用，而這期間股市波動(dòng)使得基金凈值下跌，那么投資者就沒有足夠長的時(shí)間來等待凈值回升，從而被迫贖回。

　　對(duì)于一些重本金輕收益的風(fēng)險(xiǎn)厭惡型投資者，保本型基金和債券型基金則是不錯(cuò)的選擇。